鹿鸣小说

繁体版 简体版
鹿鸣小说 > 踢球的时候要称GOAT > 第117章 踢球时要赢下比赛

第117章 踢球时要赢下比赛(4 / 13)

诺基亚手机在桌角震动了一下,是女经理发来的短信:“代工厂那边的报价单收到了吗?”

罗伊叹了口气,翻开文件夹。

阳光透过落地窗照在纸面上,他不得不用咖啡杯压住翘起的页角。

没关的电脑屏幕上正在播放昨天比赛的录像,他一边看一边在记事本上写着什么。

这样的早晨,从他拒绝豪门代管,选择自主经营肖像权那天起,就成了家常便饭。

面前摊着克莱尔连夜整理的商业企划书。

他翻到第三页,手指停在一张市场分析表上:

【运动品类市场饱和度对比】球鞋:87%服装:76%配件:31%(主要被杂牌占据)

旁边是克莱尔用红笔圈出的批注:“耐克去年在运动训练配件投入仅占总预算2.1%,但健身房会员增长率已达18%”

罗伊拿起附页的样品照片,一张是绣着“roix”标志的纯棉护腕、发带,另一张是磨砂不锈钢水壶。

他想起前几天训练时,三个队友都问他用的什么发带。

罗伊选择从运动发带、腕带这些小配件切入,既能用中国代工快速投产,又能避开与耐克正面竞争,还能把自己的球星故事印在每件产品上——轻资产、零库存,专赚巨头看不上的边角料生意。

企划书最后一页的预测数据吸引了他的目光:“2010年后运动生活方式市场规模预计增长400%(参考:瑜伽裤品类)”

罗伊盯着企划书最后一页的剪报,那是张lululemon门店的照片。

他前世就听过这个牌子——谁能想到2003年时它才6家店,全挤在加拿大西海岸?

克莱尔用红笔在旁边标注:“2003年数据:

年营收:2500万美元(不够买半个你)

瑜伽裤卖100刀还断货

耐克同款只卖50刀”

下面贴着张对比表:【lululemonvsnike】

门店数:

员工数:

增长率:

罗伊吹了声口哨。

照片里那些排队买瑜伽裤的女人,和前世他在商场见过的场景重叠起来。

他忽然知道克莱尔为什么特意选这个例子——就像lululemon在耐克眼皮底下长大,他的roix也能在运动配件的缝隙里扎根。

他突然想起克莱尔说过的话:“真正的商机,往往藏在巨头的盲区里。”

当时他只当是漂亮话,现在才明白这女人看市场的眼光有多毒。

『加入书签,方便阅读』