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诺基亚手机在桌角震动了一下,是女经理发来的短信:“代工厂那边的报价单收到了吗?”
罗伊叹了口气,翻开文件夹。
阳光透过落地窗照在纸面上,他不得不用咖啡杯压住翘起的页角。
没关的电脑屏幕上正在播放昨天比赛的录像,他一边看一边在记事本上写着什么。
这样的早晨,从他拒绝豪门代管,选择自主经营肖像权那天起,就成了家常便饭。
面前摊着克莱尔连夜整理的商业企划书。
他翻到第三页,手指停在一张市场分析表上:
【运动品类市场饱和度对比】球鞋:87%服装:76%配件:31%(主要被杂牌占据)
旁边是克莱尔用红笔圈出的批注:“耐克去年在运动训练配件投入仅占总预算2.1%,但健身房会员增长率已达18%”
罗伊拿起附页的样品照片,一张是绣着“roix”标志的纯棉护腕、发带,另一张是磨砂不锈钢水壶。
他想起前几天训练时,三个队友都问他用的什么发带。
罗伊选择从运动发带、腕带这些小配件切入,既能用中国代工快速投产,又能避开与耐克正面竞争,还能把自己的球星故事印在每件产品上——轻资产、零库存,专赚巨头看不上的边角料生意。
企划书最后一页的预测数据吸引了他的目光:“2010年后运动生活方式市场规模预计增长400%(参考:瑜伽裤品类)”
罗伊盯着企划书最后一页的剪报,那是张lululemon门店的照片。
他前世就听过这个牌子——谁能想到2003年时它才6家店,全挤在加拿大西海岸?
克莱尔用红笔在旁边标注:“2003年数据:
年营收:2500万美元(不够买半个你)
瑜伽裤卖100刀还断货
耐克同款只卖50刀”
下面贴着张对比表:【lululemonvsnike】
门店数:
员工数:
增长率:
罗伊吹了声口哨。
照片里那些排队买瑜伽裤的女人,和前世他在商场见过的场景重叠起来。
他忽然知道克莱尔为什么特意选这个例子——就像lululemon在耐克眼皮底下长大,他的roix也能在运动配件的缝隙里扎根。
他突然想起克莱尔说过的话:“真正的商机,往往藏在巨头的盲区里。”
当时他只当是漂亮话,现在才明白这女人看市场的眼光有多毒。